关于欧普诺
  • 欧普诺净水器营销的二十三点方法开启您净水器的金库之门
  • 作者:http://www.aopuno.com   发布于:2015-4-28 10:54:07    被浏览

  • 面对净水器这样火爆的市场,为了解决净水器加盟代理商的销售问题,小编走访全国各地的市场后得到一些心得。还有缺乏的地方,以下二十三点。还请大家多多指正。

    净水器的发展前景诱人,净水器行业利润空间大。所以引来许多各大企业的青睐。看似前景喜人,但是市场潜在着巨大的竞争力 净水行业基于这这种背景下,代理商如何在白热化的市场上赢的一席之地。怎样干才可以获得一定的发展的速度?怎样干才可以在竞争中成为赢家?目前净水器加盟代理商最为关心和关注的事情。为了解情况,小编带着怎样“提高代理商的实效营销方法”这一问题走访全国各地净水器的市场。总结了净水器行业的二十三条实效营销方法。

    第一条、市场调研。要先从行业趋势调研。只有对趋势有了掌握,才知道这个项目能不能做,有没有未来。行业过去式怎么样一个历史,现在行业到那个阶段,此刻切入,不是好的时机,太早还是太晚?等等。其次,还要了解该行业的风险度,有哪些风险可能会给你带来什么样的冲击,比如政治风险、政策风险、自身产品故障风险等。

    第二条、自身评估—知己很重要。做代理商也一样。不能对自己“几斤几两”有全面的解剖,则注定你一位糊里糊涂的主,也就不可能有更好的发展很提高。只有认清了自己,才有可能知道你要往哪里去,选择什么更适合。

    第三条、品牌考察—知彼有方法。净水机产品多而杂。掌握核心技术的企业较少,企业实力悬殊。选择代理什么品牌的时候,其一、首先通过互联网搜索。关注这家企业的互联网信息的传达情况,具有现代营销意识的企业,定然会通过互联网传达招商信息,新闻信息和经营管理理念等。其二、目标企业实地考察。耳听为虚,眼见为实”无论从互联网看到从营销人员那里听来的与你企业的实地考察的都会存在很大的差别。企业可以实地观看工厂运转是否正常,车间及办公场所运转和管理是否规范,人员的言谈举止是否得体,与老板沟通,看看其管理理念、对企业未来有什么样的观点和规划,都足以佐证这个企业是否有更大的生长区间。

    第四条、经营资金的要求。从事净水行业的代理商必需有一定的资金积累企图用“万儿八千”资金来做净水产品销售。要把项目运作起立是很难的因为一方面你得向厂家拿货,这需要资金,其次你可能需要一个门面或者网点支撑你做业务形象,第三你需要一定的市场运作资金去培育。不只如此,还得需要售后装置工具和交通设备。

    第五条、店面位置的选择。要选择顾客流量大、逗留时间长、同行业品牌集中率高的地方。这对净水器的销售达成具有关键的作用。

    第六条、导购员的培训。导购员具有实现销售的临门一脚”功效。好的导购人员是销售领域的稀缺资源,除了先天优势之外,后期培训与学习更是必经的途径。

    第七条、品牌及产品的宣传。海报、网络等。宣传净水机的好处。所以要去引导消费者正确的认识了解净水机。

    第八条、优化品牌和产品。通过调整和改进产品结构、品牌结构。因地制宜,向顾客提供适销对路的产品和品牌。

    第九条、途径及时传达信息。要充分利用身边的人脉资源,首先让身边的资源为我所用。这里包括亲戚朋友,也包括一些关键人物。比如一些单位的领导,通过他可以带动一片的销售,甚至能够形成规模化的工程销售,那则意味着了入行的第一桶金,并敲开了行业小号手的第一扇门,因为零售、工程、卖场是目前净水产品销售的三大主要模式。其次,有舍才有得。不少代理商死守卖一个产品赚钱一份利润的经营想法儿丧失更多的销售机会。代理商完全可以对那些关键人及场所进行先期投入‘比如关键人物、核心场所免费装置机等,这会带来很多的潜在商业机会。再次,要善于总结归纳,缓冲期内积极探索适合自己的核心运营模式。代理商的核心经营模式的确立,代理商对前期摸索的总结和提升,思路明晰化的过程,对代理商临时继续化发展,具有非常关键的作用。

    第十条、做好净水机售前服务。售前服务是整个销售过程的良好开端,是客户决定是否购买产品至关重要的一步。

    第十一条、做好净水机售中服务:售后服务在整个销售过程中起着重要枢纽的作用。

    第十二条、做好净水机售后的服务。产品的售后服务在销售过程中也是不可忽略的一部分好的售后服务可以帮您自己的店树立良好的品牌形象、带来良好地口碑,还能为代理商带来更多的潜在消费者。

    第十三条、俗话说“知彼知己百战不殆”。要了解对手的实力,才干够做好备战的准备。

    第十四条、实现差异化定位。专业、特色服务。价格竞争只是抢夺市场的手段,不是赢利手段。

    第十五条、销售靠跑不靠等。最好的方法就是找几个业务员跑市场。要以点带面。说白了门店就是钓鱼,没有鱼来怎么样钓的?还是进来撒网比较好。当然钓鱼也有讲究,比如店面的整洁、样机的成例、店员的培训等也很重要。

    第十六条、电子商务销售模式。电子商务的蓬勃发展。未来电子商务将可能与实体市场坐拥半壁江山,甚至会逾越实体营销,电子商务对市场营销的左右力量不可小觑。净水代理商在做好实体市场的同时,要非常关注电子商务营销模式,必要的时候可以先期试水摸索,以期融入电子商务大潮。因为他已经成为现代人们现实生活中不可或缺的一部分,

    第十七条、与装潢公司合作。如:让装潢公司在帮客户装修房子的时候协助宣传产品。

    第十八条、打折促销活动。合理的运用打折活动来吸引消费者。

    第十九条、社区展销法。让更多的潜在消费者了解并体验净水产品。

    第二十条、赠品销售法。营销学上。此方法能够给潜在用户提供“额外获利的兴奋点”提升购买附加值,顾客犹豫不决的时候,往往因为有赠品而使购买的决策得到倾斜,起到临门一脚”促销作用。不少企业坚持不降价而愿意送赠品的秘诀就在这里。

    第二十一条、试用销售法。对有一定关系或者有一定购买力的潜在用户。那么无妨尝试以试用的方式开路进行市场开拓。最根本的原则是把临门一脚踢出去,让用户线体验,体验中发生潜移默化的效果。

    第二十二条、租赁销售法。顾名思义。租赁销售”法是指产品所有权归代理商所有,消费者只需要按月或按季度支付一定租金额就可以装置使用净水产品,代理商负责产品的维护、各类耗材的更换等。

    第二十三条、价格收放销售法。价格销售收放。没有打折就不购买的消费心理而产生的一种技术操作的营销方法。为了满足消费者这种消费心理,促成购买达成,净水器代理商可以适当将商品的零售价格上浮一点,然后在消费者商洽购买的时候,再以较大幅度的折扣把价格降下来。这样,消费者可以获得较大的心理满足感,认为钱花的值,对交易的满意度较高,而作为商家的代理商,并没有做多少实质的让步,但是胜利实现了销售达成。